Guerlain renouvelle son opération de vente en ligne de surstocks, baptisée Les Réserves. Disponible sur le site de la Maison jusqu’au 29 juillet, cette deuxième édition propose des produits issus d’anciennes collections à tarifs préférentiels. Après un premier test lancé en avril, le succès a conduit la griffe à reconduire le dispositif.
Des produits d’anciennes collections accessibles en ligne
Avec Les Réserves, la Maison de beauté du groupe LVMH propose une sélection issue d’anciennes collections ou de lignes discontinuées. L’offre est déployée exclusivement en ligne et couvre plusieurs catégories de produits.
Ainsi, les amateurs de soin retrouvent des références comme Abeille Royale ou Orchidée Impériale. Du côté des parfums et coffrets, des incontournables tels que Habit Rouge ou La Petite Robe Noire font partie de la sélection. Des références de maquillage complètent par ailleurs l’offre.
Ce format s’adresse à une clientèle sensible à la fois à l’argument du prix et à celui de la durabilité. De plus, ce sujet occupe une place croissante dans les habitudes de consommation du luxe.
Une démarche de circularité au cœur du projet
Pour la Maison, cette initiative s’inscrit dans une stratégie RSE clairement affichée, intitulée Agir pour une Beauté Vivante. La circularité en est présentée comme un pilier central.
« En prolongeant l’existence de surplus d’anciennes collections, nous contribuons à la réduction du gaspillage et invitons nos client·es à participer activement à une consommation plus responsable. »
C’est Claire Coletti, Global Sustainability Director de la griffe, qui formule ainsi les ambitions du projet. La circularité est désormais présentée comme un axe structurant, et non comme une simple opération commerciale.
Un cadre réglementaire exigeant : AGEC et ESPR
La démarche répond aux exigences de la loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire), qui vise à réduire le gaspillage et à encourager le réemploi. Cette loi française impose aux entreprises de trouver des alternatives à la destruction des invendus.
- Vente en ligne de surstocks issus d’anciennes collections
- Catégories couvertes : soin, parfums, coffrets et maquillage
- Conformité à la loi AGEC et à la directive européenne ESPR
- 10 % des ventes reversés à l’association Terres de Liens
- Opération disponible jusqu’au 29 juillet sur le site de la Maison
Par ailleurs, le dispositif s’inscrit dans le cadre de la directive européenne ESPR (Ecodesign for Sustainable Products Regulation). Celle-ci encadre l’écoconception des produits à l’échelle de l’Union européenne. Ainsi, Les Réserves répondent à la fois aux exigences nationales et européennes.
Un volet redistributif au bénéfice de l’agriculture biologique
Le projet ne se limite pas à une logique d’écoulement de stocks. En effet, 10 % des ventes des Réserves seront reversés à Terres de Liens, une association qui accompagne l’installation de sites en agriculture biologique sur le territoire français.
Ce volet redistributif renforce la cohérence de la démarche. Il lie ainsi la consommation de produits de beauté à un soutien concret à des filières agricoles durables.
Un test en avril, puis une deuxième édition reconduite
La première édition des Réserves avait été lancée en avril à titre expérimental. Face au succès rencontré, la Maison a choisi de reconduire le dispositif pour cette deuxième édition, active jusqu’au 29 juillet.
Ce résultat confirme l’appétit d’une partie de la clientèle du luxe pour des offres alliant prix réduits et engagement responsable. De plus, il valide la pertinence du format online pour ce type de vente.
Par conséquent, Guerlain positionne Les Réserves comme un outil à la fois commercial, réglementaire et solidaire. La Maison y voit un levier concret pour réduire le gaspillage tout en répondant aux attentes d’une consommation plus réfléchie.
